海外金融巨头战略调整 首创安泰从容迎新主

海外金融巨头战略调整的影响，正一步步传导至大洋彼岸的中国市场。中荷人寿前身为首创安泰人寿，2002年在大连成立。全球保险翘楚荷兰国际集团（ING）正通过分拆出售亚洲保险业务的方式，来偿还荷兰政府于金融海啸时的100亿欧元救助金。对于ING在中国合资公司中荷人寿中的一半股权，市场人士认为，退出是迟早的事。

2010年，北京银行收购北京首创集团持有股份，成为公司的中方股东，与ING各持合资保险公司50%股份，首创安泰人寿也由此更名为中荷人寿。

首创安泰人寿致力于通过多样化的产品设计满足客户个性化的保障、理财需求。公司拥有丰富的产品线，保障内容涵盖保障、养老、健康、医疗、意外、重疾、储蓄理财等各个方面，服务对象包括个人、家庭、中小企业、大型公司、机关团体、和政府机构。

在行销渠道方面，首创安泰人寿提供多种不同的选择方式：通过互联网络可以帮助客户方便地获取相关的资讯，24小时全年无休的电话咨询中心和专业的销售代理团队提供全方位的理财规划和保险产品的选择、购买、理赔、保单维护工作，客户通过指定的合作银行、经纪代理公司及电话销售同样可以方便地选择首创安泰人寿的商品。

中荷人寿以大连总部为基础，目前已经开设了北京、辽宁、山东、河南、大连、安徽、天津七家分公司，不仅发展成为环渤海经济圈内最具优势的中外合资保险公司，也在中国中部地区积极谋求发展。未来，中荷人寿计划在中国更多地区开设分支机构。

面对广阔的市场空间，中荷人寿将不断追求业界最高的道德指标，满足客户多样化的保险理财需求，给客户提供“更轻松的保险服务”，并努力成为中国保险最具竞争力、最优秀的企业典范。

对于外方股权的种种变数，中荷人寿管理层昨日在其上海分公司开业现场受访时坦诚布公。“即便将来换股东，我们也不会自乱阵脚。我们只需要做好业绩，为股东创造价值。相信未来的新股东一定是非常有实力的企业。”中荷人寿总经理张剑锋淡定回应。

作为中方股东北京银行的管理层代表，中荷人寿董事长史元最近在荷兰与ING主席进行了一次会面。他告诉记者，ING主席向他承诺，只要还没有退出中荷人寿，就会继续予以支持，包括股东双方将在明年对中荷人寿进行进一步注资。他同时也表达了，北京银行对中荷人寿的长期投资承诺。

据知情人士预计，中荷人寿外资股东更迭一事，离正式收官至少还有一年左右时间。“目前还没有进展到尽职调查这一步，中荷人寿内部才刚刚开始做一些资料收集、精算评价等基础工作。此外，估计监管审批流程也不会很短。”

等待的过程并非被动。张剑锋说，依托股东北京银行及其战略合作伙伴，中荷人寿正在探索银行系保险公司差异化的发展策略，如果12月份资本市场不出现大的变数，今年中荷人寿将会首次实现整体盈利。

谈到股东优势，张剑锋毫不掩饰股东北京银行在中荷人寿近两年的规模与价值增长中的功劳，“我们未来还要依托银行高端客户的资源优势，进行渠道创新，研发‘另类个险’等新型销售模式。而非盲目地广种薄收。”

作为银行系保险公司，银行股东必定在客户资源上可以提供很大的帮助，但是中荷人寿并非一味地“躺”在北京银行身上。从张剑锋口中了解到，除银保之外，中荷人寿并未放弃个险、经代这两大传统保险销售渠道，且这两大渠道的保费占比达到三成左右。

而在其他银行系保险公司还在拼命做趸交业务（容易拉规模、但利润较低）时，中荷人寿三年前便开始了向期缴业务转型，拒绝短期经营行为，不盲目追求规模。转型所带来的成效已跃然纸上，目前中荷人寿的整体续期率，在银行系保险公司中遥遥领先。另外，新契约标准保费在中外合资寿险公司位列前茅。