营销员体制创新 建信人寿龙卡出售

作为一家银行系保险公司，建信人寿推出了如“建信人寿龙卡”、“贷无忧”等与建设银行产品服务深度整合的新型产品，逐渐成为了建设银行客户保险保障的第一选择，同时建信人寿开展了一系列的银保合作体制、营销员体制创新实践。

日前，建行与建信人寿联合推出的以龙卡通为基准的联名借记卡建信人寿龙卡，该卡适用于在建行购买建信人寿保险产品的客户。

记者从东莞建行了解到，建信人寿龙卡面向大众发行，该卡不仅具有普通龙卡通的现金存取款、支付结算、转账汇款、个人理财等基本功能，更有建信人寿针对联名卡设计的专属保险产品和服务供持卡人选择，是集金融、保险功能于一身的多功能借记卡。建信人寿龙卡保险功能主要是建信人寿为建信人寿龙卡客户设计的一款专属保险产品“龙行无忧”B款意外保险保障计划。

该产品是一款可自动续保的一年期意外伤害保障产品，涵盖了普通意外、客运机动车、轨道交通、轮船、高速列车和航空意外等主要保障功能，最高保额可达200万元，该专属保险产品在相同的保障范围和额度下，较非联名卡客户，首年保费有20%的优惠，续年保费（指第二年及以后）在20%基础上再优惠5%。

此外，建信人寿龙卡持卡客户还可获赠SOS海外急难救援服务，包括国外旅行信息咨询、医疗咨询、救助等。

多项措施并举 夯实发展基础

在产品上大力推陈出新的同时，建信人寿充分利用股东和自身优势，出台多项措施，保障了银保业务的快速发展。

通过与建行的深入合作，建信人寿在建行的签约网点数大幅增加，在建信人寿设有分支机构的北京、山东、上海、江苏、广东地区，代理公司产品的建行网点数已达到三千多个。在拓展和维护建行网点的同时，公司也注重开拓建行之外的商业银行网点，并取得了初步成效，有效扩展了业务发展的平台。

通过有效的业务推动措施，建信人寿充分发挥了网点的潜力，根据淡、旺季业务开展的不同特点，针对性地推出相关业务推动方案，做到了旺季更旺、淡季不淡，实现渠道业务快速、健康、持续增长。

在业务高速发展的同时，建信人寿高度重视销售合规工作，力避销售误导，不但狠抓诚信教育，还把销售人员的个人业绩同诚信相联系，坚决杜绝“存单变保单”，迄今为止建信人寿保持未受到监管机关销售误导处罚的良好记录。

行系险企 优势独具

与非银行系保险公司相比，银行系保险公司在银保渠道发展上有着独特的优势。以建信人寿为例，建信人寿与控股股东建设银行保持战略高度一致。公司战略以建设银行 “综合化、多功能、集约化”战略目标而定，有利于双方战略合作的进一步深化和细化；从定位而言，建信人寿是建设银行一体化综合金融服务平台的保险支柱，这种定位使得建信人寿在销售的过程中，真正以科学的财务规划技术为客户寻求保险解决方案，充分发挥保险的本质作用。在经营上，建行丰富的金融集团经营经验、完善的风控体系、运营系统等都可以为建信人寿夯实经营管理基础提供支持。作为建设银行的子公司，建信人寿也受益于建行的品牌优势，更受到客户信赖。

作为国内最早的银行系保险公司之一，建信人寿逐渐形成了具有鲜明特色的新型银保合作模式，其样本意义与示范效应必将会对当前的银保领域带来巨大的变化。