国华人寿开通微博 挖掘网络潜力

微博、微信、微电影......数字缩小版插件的诞生让这个繁华世界间的衔接变得更加便利，国华人寿凭借电商平台的推动，在实现3天1亿销售业绩的带动下，大力开发网上业务潜力，除了构建自己的官方网站外，还在国内几大门户网站上注册了微博，利用微世界的工具，让自己的产品不断的发散出去。

产品竞争力何在？

国华人寿在去年12月12日推出的三款万能险，与12月3日到5日上架的产品相同，为专供网络销售的理财型保险产品，分别是金钥匙一号、金钥匙二号、创富人生2011，预期年化结算利率分别为每年4.05%、5.2%和5%（前三年保证年利率均为2.5%），销售门槛都是1万元。

据国华人寿介绍，这三款产品“形态比较简单，主要以理财加保障为主，客户不用为不理解产品而担忧。”记者在仔细对比后发现，除了创富人生2011在意外身故/全残、交通意外身故/全残赔付保单账户价值的205%外（65岁之前），金钥匙1号与金钥匙2号两款产品只在身故或全残赔付保单账户价值的105%。（万能险保单价值=累计保费+预定利率收益）

以投保金钥匙1号为例，投保人今年30岁，一次性缴费1万元，若在投保一年后身故或全残，将获得1.09万元赔付（按照4.05%预期年化结算利率计算）。对于保障杠杆如此之低的产品，一位险企高管不以为然，“保障是保险的本质，也是保险公司区别于其他金融机构的最重要属性，应该是保险公司在开发和销售产品时，挖掘的根本。”

此外，三款产品中销量最大的金钥匙1号，在其12月12日网上促销的广告语中赫然有着“超短期理财”字样，而此款产品却是一款终身寿险产品，所谓的“超短期理财”，消费者需要通过退保才能实现。

那么超短期收益到底能有多少呢？如果在投保金钥匙1号3个月之后选择退保，不扣退保手续费，可获得1.01万元，即多了100块钱的收益（按照4.05%预期年化结算利率计算）。

“一万元现金，三个月之后赚100块钱，现在银行买个理财产品、或者买国债，都完全可以实现，况且该款产品几乎没有保障功能”，一位资深保险电子商务客户经理讲到，“这根本不是当保险来卖，就是理财产品，而且收益也没什么优势。”

某寿险公司市场部总经理对和讯网表示：“投资理财类保险产品胜在长期稳健，短期收益与银行、基金等机构相比并没有优势，国华人寿打着“超短期理财”的旗号推销保险产品，未免有舍本逐末之嫌。”

险企意欲何为？

销售量最高的金钥匙1号，宣传标语即是“低门槛、超短期、收益稳，初始费、手续费、管理费全无”，并将“3个月后退保无须任何手续费、所交保费不受损失、且保最低收益”明确提示。上述寿险公司市场部总经理笑言：“在年底最后一个月，这样的标语，很像银行年末为考核达标，狂发理财产品的揽储行为。”

从近两年国华人寿披露的年报信息来看，2011年国华人寿净利润为-396万，已赚保费为30.96亿元，全年退保金额为28.82亿元，偿付能力充足率也由2011年初的242.09%骤降至103.80%。从今年来看，前十月保费收入28亿元，与去年同期相比下降了0.9%。

国华人寿简介

国华人寿保险股份有限公司成立于2007年11月，注册资本为10亿元人民币，总部位于上海，是由中国保险监督管理委员会批准设立的全国性、股份制寿险公司。国华人寿由国内大型上市公司天茂集团等六家资金实力雄厚的企业发起组建。公司主要经营各类人寿保险、健康保险、意外伤害保险等人身保险业务；上述业务的再保险业务；国家法律、法规允许的保险资金运用业务以及经中国保监会批准的其他业务。

国华人寿在“稳健、可持续发展”的公司发展思路指导下，坚持决策经营和监督分离的治理结构与全面的风险内控体系，确保企业的稳健发展；以“关爱零距离，服务无止境”服务理念为原则，最大限度的保障客户利益，努力为每一位客户提供专业而全面的服务。公司成立了北京、山东、浙江、河南、广东、上海、河北、江苏、天津、湖北10家省级分公司，辽宁分公司已获批筹建，初步实现全国性机构布局。

国华人寿作为保险业新军，秉承“以人为本”的理念，肩负企业公民的责任，积极参与社会公益事业。5.12四川地震发生后，公司和员工积极开展救助行动，国华人寿除向地震灾区捐建抗震8级的希望小学外，并联合天平汽车保险公司捐赠300万人民币用于灾区受难同胞重建家园。国华人寿对受灾地区的积极救助充分体现了作为企业公民应有的社会责任感与“一方有难，八方支援”的保险企业精神。

国华人寿弘扬“诚信、专业、创新、共赢”的企业精神，通过扎扎实实、精益求精、坚韧不拔的奋斗，以高品质的金融保险服务努力改善和提升人们的生活，促进经济与社会和谐、稳定、快速发展；力争成为一个规模适度、品质优良，最能为客户、员工、股东创造价值的保险公司。