天津光大永明战略转型实现突破性发展

2010年9月28日，光大永明人寿在天津举行盛大的股改揭牌仪式，庆祝公司成功转制为由光大集团控股的中资保险公司，公司注册资本金增加至30亿元，资本实力跃升国内寿险公司第一梯队，并拥有代理人、银保、团险、高端 理财、电话行销、网上直销、中介等多种销售渠道。作为光大永明人寿天津分公司的元老，马军对分公司有着特殊的感情。光大永明人寿也愿意做行业中先行先试的角色，通过不断的服务理念与业务的创新，服务广大客户。

改制与战略转型促整体突破性发展

●光大永明在天津近年来的发展情况如何？

马军：天津分公司是目前系统中渠道设立较为健全的分支机构之一，除个险、团险、银保三个主要渠道外，逐步开设了电销、收展、经代等渠道，业务发展较为均衡。经过分公司全体员工的共同努力，本年度天津分公司业务发展稳定，总保费稳中有升，截至2012年年底在全部25家寿险公司中排名（含续期）第七，新单第六名。银保渠道市场排名第六，团险渠道市场排名第四，个险渠道第九。除此之外，各项业务品质指标良好，继续率90%以上。

●您认为已有成绩取决于哪些因素？最关键的转折是什么？

马军：取得今天的成绩主要归功于几个因素：其一，2002年4月，光大永明人寿成立，是北方“首家合资寿险公司”，作为市场的先期进入者，在合资公司时代打下了良好的基础；其二，2010年公司在完成合资向中资转变后，资本实力跻身全国前几位，并且实现了快速的发展，公司品牌知名度和市场影响力大大提升。改制当年的规模保费相当于过去合资公司时代7年保费的总和，并且逐年递增，2012年整体保费已逾80亿元。

截至2012年全国范围内分公司已达19家，分支机构近百家。随着市场排名的稳步提升，员工士气也明显提高了，每个人的干劲儿更足了。最为重要的因素是，公司股改转制后，战略方向更加明确了。转制后，光大永明人寿提出，要用5至7年时间，把光大永明发展成为一个布局合理、结构优良、管理先进、管控科学，规模和效益快速均衡发展，主要业务经营指标进入全国寿险公司前10名，具有强大核心竞争力，独特鲜明企业文化，广泛市场影响力，保险业务完整的大型保险集团公司。

光大永明人寿保险有限公司成立于2002年4月，现有股东包括中国光大集团、加拿大永明金融集团、中国兵器工业集团公司和鞍山钢铁集团公司。2010年7月，中国保监会正式批准了光大永明人寿增资扩股和变更股权结构的申请。股改一年来，光大永明人寿在各方面取得了显著成绩，保费规模更是超过了过去七年的总和。

未来，凭借专业、创新、积极进取的经营理念和各方股东的优势资源，光大永明人寿致力于打造一家布局合理、结构优良、管理先进、管控科学、规模和效益快速均衡发展的大型保险集团公司，并帮助中国家庭实现财富增长，做客户信任的理财伙伴。

光大永明与天津市邮政签署合作协议

天津邮政利用自身的品牌和渠道优势，不断创新业务、搭建平台，帮助天津企业在全国推广品牌，积极服务地方经济建设。光大永明人寿保险有限公司与天津市邮政公司就“幸运邮天下”项目签署合作协议。这是双方继在金融、函件、速递等方面合作之后开展的更广阔领域的合作。

据介绍，光大永明与天津邮政已经有三年的合作历史，2005年以来天津邮政以遍布全市的网络平台为渠道代理光大公司的保险业务，天津邮政2006年代理光大永明人寿保险费1.35亿元，截至目前已突破两亿元大关，天津邮政连续两年在其销售渠道中排名第一。同时光大永明作为邮政的大客户，优先使用DM广告、户外广告、账单、速递等邮政业务。“幸运邮天下”项目是中国邮政集团公司与中央电视台整合双方优势资源，利用邮政网络和央视栏目优势，借助央视二套《购物街》栏目平台，向社会推出的新型广告媒体，是企业推广产品和品牌的良机。光大永明通过此次活动在央视二套频频亮相，达到推广品牌和服务，提升影响力和知名度，彰显实力的目的。