刘朝霞理财保险话术教您如何与客户沟通

提到保险理财，可能很多业界人士会想到刘朝霞理财保险，那么刘朝霞是一个什么样的人物呢？我们一起来了解一下什么是刘朝霞理财保险话术。

她是中国保险业十大明星之一；她是中国人寿全国形象大使；她是中国人寿全国精英俱乐部主席；她是中国人寿深圳精英会会长；她是世界华人保险大会讲师金龙奖得主；她是美国百万圆桌会顶级会员，她是中国人寿的保险皇后。她就是刘朝霞。

1996年进入保险业喜爱接受挑战及永不退缩的天性，使她在短短10年间，由一名基层保险员成长为“中国保险皇后”，每个人都以成为她的客户为荣，成为首位发行认同卡的保险员。

她最为人所称道的纪录是连续七年获得新单保费十大精英第一名、连续七年新单件数十大精英、连续七年破个人业绩和寿险最高保费记录、连续七年各级别团队 新单保费业绩第一名。

辉煌亮眼的战绩不但使她当选首届中国百万圆桌俱乐部主席，更使她成为令人瞩目的美国百万圆桌顶级会员。

她是如何成就这一切的，看看刘朝霞的话术，希望可以带给大家一些启发，一点帮助。

刘朝霞保险话术——分红理财话术

沟通流程：

一、以提问（客户感兴趣的话题）导入；

二、给出专业的答案，深层次沟通；

三、给出建议（计划书），促成；注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通；导入：（以反问的方式）

1、请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答）

财务是分为三个阶段的：（1） 创造财富；（2） 保存财富；（3） 转移财富；

2、请问你是属于哪个阶段呢？（大部份客户会说：创造财富 ）

创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？

3、您是以金钱来衡量你不创造了呢？ 还是以年龄来衡量您不创造了呢？

如果以年龄来衡量，您是以30岁呢，还是40岁或者50岁来划分你的界限呢？还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢？（停顿，让客户去思考）

其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段；事实上，无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移，财富才能真正属于您。您认为呢？

4、您是怎样规划您的财务的呢？

中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代， 而进入理财的时代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡与蛋）。

投资是达成理财目标的一种手段。

5、为什么需要投资理财？

现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。

投资理财的目的--就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？

您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。是这样么？

我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险。

如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号。

所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最终目的是： 实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢？

如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？

所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？

其实，投资理财的最终目的是--实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢？

投资理财可以让您：1、拥有安定的生活；2、满意的持续累积财富；3、顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。

人生需要财富，财富需要规划。没有人愿意把自己的钱从100万规划到50万，再过几年规划为穷光蛋。但如果没有合理的规划，那么您的钱就会莫名其妙像水一样在无意中慢慢的流失和蒸发。