保险业电销市场份额明显 渐成行业金凤凰

中国保险电销已经深入千家万户，通过一根电话线，将保险产品介绍给客户，并提供细致周到的服务，让客户足不出户就能及时享受到便利的消费体验和保险服务。数据显示，2004年首次试水电销时，平安产险保费仅8900万元；而到今年，全行业电销保费预计跨越750亿元，几何级数的增长使得电销渠道在国内销售领域的地位日益举足轻重。电销以其强大生命力，从边缘逐渐成为保险营销的金凤凰。

从2007年7月平安产险第一家获颁电销牌照，到如今17家保险公司正式开展电销业务，中国保险电销市场风生水起。

作为一种新兴的保险销售模式，电话营销因其具有方便、快捷、高效的特点，对提高商业保险覆盖面、满足人民群众的保险保障需求发挥了积极的作用。随着保险业务的飞速发展与销售渠道的不断创新，预计电话营销将会成为保险业未来10年最具成长性的发展渠道之一。

据了解，百年人寿北京分公司电销中心于2011年9月正式外呼，完备的电话呼出设施及信息管理系统，保证了电话营销业务的合规化、制度化、标准化运作。除自建模式外，电销中心还积极尝试多种运营模式，预计年内便可实现以自建为主，共建项目及全代理项目为辅的整体销售框架。同时，完善的新人招募体系、专业的新人培训养成体系、积极向上的团队文化建设体系、鼓舞士气的团队绩优荣誉体系，形成了百年人寿北京分公司电销中心的独特优势。

这不仅诠释了百年电话营销先进的销售系统、完善的培训体系、高效的流程管理、严格的品质管控、贴心的客户服务，也体现了百年电销吸引人才、培养人才、留住人才，建立高绩效、高品质团队的发展理念。

　　电销成客户的“香饽饽”

2500万，这是今年选择电销渠道的预计客户数量。2011年，有大约1400万名车主选择电销渠道投保。

“私家车商业险多省15%！”如今，这句电话车险的宣传广告语已经耳熟能详了，“省钱、快捷；服务好、有保障”已深入人心。2007年电销正式启动以来，电话车险专属产品比商业险优惠15%，对客户来说，更易受到欢迎。平安产险、人保财险、太平洋产险等对电话营销硬件设备大投入、人力资源大增员、电销产品大宣传，消费者对于电销的接受程度增加，足不出户就可“货比三家”。

但价格战不是长久之道，整个电销行业逐渐意识到，以服务为核心的综合策略才是市场竞争关键。电销车险一直走在服务创新的前列，极大地促进了行业车险服务的提升。

作为远程销售渠道，为做好配送服务，平安产险电销搭建了覆盖全国的配送网络，2011年还与中国邮政合作，借助中国邮政的网络进行保单配送，提高效率。同时，平安产险电销针对私家车主推出了贴心的售后服务，建成“标准服务-电销专享服务-当地特色服务”的完整客服体系，开展了代办年审、道路救援、“一袋式”理赔服务等，得到了广大私家车主的好评。电销客户在享受保费优惠的同时，服务不打折，客户在投保、理赔上没有后顾之忧。

电销的迅猛发展离不开监管部门的保驾护航，保监会对消费者权益保护极为重视，不断完善电销行业的监管，下发了一系列管理规定。依照“高门槛、高标准”的原则，做到“五个统一”的保险公司才有资格申请电销牌照，即采取人员统一、系统统一、号码统一、产品统一、运营统一的集中管理。对于电销过程，各家保险公司必须全程录音，对新契约72小时内100%回访，建立畅通的投诉渠道，快速解决客户的问题，不断完善管理。

　　电销成保险业“急先锋”

取长补短，为我所用。5年来，保险公司将其他行业的成熟做法引入到电销行业。借鉴客户回访、服务跟踪等电销先进服务举措，平安产险建立了专门的回访机制，通过对客户进行电话回访，及时了解客户需求，不断提高服务水平。同时，对电销全过程进行跟踪，对销售录音进行质检，更好地保障客户权益。

近年来，随着网络的发展、信用卡的普及，电销的支付变得环保安全。各保险公司通过电销与客户确定投保，保费支付方式则推动在线支付。统计显示，平安产险电销的在线支付率已经超到10%，保单即时生效，客户投保更方便、更及时。2011年以来，平安产险加大力度发展电销的“升级版”——网销，依托平安官网，推出“平安直销车险”，并且增设网站客服电话与即时通讯工具，给客户提供“电话、网络”两种选择。平安产险今年还推出手机客户端，支持iPhone、iPad等在线投保。该应用与保险公司核心业务系统、保险行业协会平台系统实时对接，车主可通过这个客户端完成车险投保、支付。续保老客户只需输入车牌号和证件号码，3分钟即可完成全流程。

服务升级上，多家保险公司都在积极研究更适合私家车主的服务。今年以来，平安产险将“快易免”服务体系进行了两次升级，启动“简单快赔”流程，提出“先赔付，再修车。万元以下，报案到赔款，3天到账”，7月份又提出“快易免”服务方程式，实行财产险一证快赔、车险移动承保及iPad极速理赔等。

多位保险行业人士表示，电销未来要持续快速发展，将继续担当保险行业探路者角色，“全国车险联合信息平台”搭建、电子保单推广、网络及新科技手段的应用等将成为关键因素。