年底保险人才进入跳槽活跃期 保险招聘弥补流失

年底将至，保险人才流动频繁。很多保险公司进入年度业务收官冲刺阶段，很多保险公司都在筹备招聘人才计划。

　　保险招聘 近百家险企筹备 筹备中保险公司大规模招聘

今年以来，保险行业业绩下滑严重，很多保险公司发生亏损，整个行业陷入低谷期，但各路资本却纷纷逆市而上，相继成立新的保险公司。

9月21日，吉祥人寿在长沙举行了热闹的开业仪式；9月18日，复星保德信保险公司获得保监会开业批复；8月28日，弘康人寿在北京开业；7月19日，工银安盛人寿保险有限公司正式成立……

在已经获得保监会开业批复的筹建名单上，我们还可以看到有北京的华诚人寿、长春的建鑫安汽车保险公司、深圳的前海人寿、济南的中德合资保险公司、南昌的安康人寿、南宁的北湾财险等等。

如果时间再往前追溯，2011年，保险市场上多了6位新成员，分别为华汇人寿、华泰财产保险有限公司、江苏的利安人寿、众诚汽车保险有限公司、信利保险公司、银泰财产保险公司。

尽管这样的扩容还不足以让市场震惊，但事实上除了已经获得保监会批复的公司，还有众多待筹的保险公司在排队，包括东海航运保险、西部财险、三峡人寿、君泰财险、广商财险、中路交通财险、童缘少儿人寿、 天伦人寿、 恒邦财险、国联人寿、神州汽车保险、中韩人寿、金色人寿等等。

保险招聘 年底保险人才流动频繁年底，保险公司进入年度业务收官冲刺阶段，各保险公司纷纷拿出各种人才招聘“计划”，行业“跳蚤族”也开始跃跃欲试，进入一年当中的“活跃期”。

“我打算跳槽了，现在手上已经有三家保险公司的offer，不过，我还要考虑一下究竟去哪一家。”某外资保险分公司的渠道经理表示，“事实上，我们公司有不少同事最近已经过去了，目的就是为了拿"财补"”。

事实上，随着年终冲刺阶段的到来，以及一些保险公司营销基本法逐步颁布，一些营销团队主管会在综合考虑“基本法”和“财补”的前提下另谋“东家”，这更加加剧了保险公司人才缺口的扩大。由此，保险公司的高管层也开始忙着给基层营销主管加薪，以求稳定队伍，同时，更“挖空心思”，开出各种奖励措施以招聘增员。

“一定要把队伍做上去，扩大队伍是保险营销工作核心中的核心。”一保险公司上海分公司总经理表示：“我们招聘的基层业务主管，只要你能带四个业务员过来，底薪6000元起，基本没有业务指标，或者说这个业务指标达成没有什么难度。”

“我们属于中小规模的保险公司，策略就是挖一个主管，然后主管带团队过来。过来的团队按照人数给予一定的现金奖励。”另一保险公司人力资源部透露，特别是急需要搭建代理人框架的公司，会直接挖成熟的主管，然后带来成熟的团队，团队每过来一个人，就会给主管500元钱。

　　保险招聘 年底高薪“拉队伍”

事实上，现阶段已经到了保险公司年度收官冲刺阶段，各保险公司纷纷拿出各种招聘人才 “计划”，行业“跳蚤族”也开始跃跃欲试，进入一年当中的“活跃期”。

“像我们招聘的基层业务主管，只要你能带四个业务员过来，底薪6000元起，基本上没有业务指标或者说这个业务指标达成没有什么难度。”一位上市保险公司上海分公司部门总经理在和记者交流时表示。

另一位上市寿险公司上海分公司部门负责人在与 《毎日经济新闻》记者交流时表示，“我们有一个支公司总经理就是带团队过来的，现在在分公司系统内业务做得很好，总经理给他们的费用也是最多的，而且费用都是给支公司总经理，这个费用在团队内怎么分配，由他做主。”

事实上，随着年终冲刺阶段的到来，一些保险公司营销基本法逐步颁布，一些营销团队主管会在综合考虑“基本法”和 “财补”的前提下另谋“东家”。而一些主管营销队伍的高管层也在近日忙着和基层营销主管们“把酒言欢，沟通感情”，以求稳定队伍，为业务开展打好感情牌。

“一定要把队伍做上去，扩大队伍是保险营销工作核心中的核心。”在某大型保险公司上海分公司高峰会间隙，该分公司总经理对记者表示。

据普华永道此前的一份调查报告显示，“人才短缺”、“销售团队流动率”成为中小保险公司担忧的几个主要问题之一。

事实上，越来越多的保险高管们，已经开始尝试走保险营销的“第三条”道路。据记者了解，国内不少知名风投已经与保险业资深经理人出资组建中介机构，以求在保险业渠道变革的大环境下分得一杯“羹”。据了解，仅今年9月，就有超过30家保险中介机构从保监会拿到了批复文件。