平安智盈人生变身“智胜人生”

近日，中国平安旗下寿险公司平安人寿的一组产品数据引起了市场的广泛关注：2010年，在中国共有300余万名客户购买了“平安智盈人生终身寿险（万能型）”，即平均每10秒就有一位客户选择智盈人生作为自己或是家人的人寿保障，创造了寿险销售的一个奇迹。作为市场上一款业绩领先的险种，平安智盈人生自2007年上市以来，已经累计成为821万客户的共同选择，为上百万个家庭提供投资理财，重疾、意外、伤残、身故保障等功能。

智盈人生作为中国平安人寿的绝对主力产品，不仅是平安保费、件数占比最高的险种，更是市场同类产品中的佼佼者。2010年寿险行业数据表明，在占据了近9成市场份额的前七大寿险公司中，平安智盈人生的保费收入以较大优势领先行业内其他万能险产品。

作为保险从业人员，内部员工的选择往往代表着行业的权威认可。一项针对平安内部员工购买保险产品的调查显示：相对于其他万能险产品，91%的平安人为自己选择了智盈人生，97%的平安人将智盈人生作为推荐给家人和朋友的首选险种，远远领先其他险种。

无论是地震、暴雪、泥石流等自然灾害还是火灾、车祸、意外等事故，中国平安都始终活跃在事发现场，主动为客户寻找理赔的理由，第一时间为客户送去应有的保障。截止目前智盈人生已累计为客户赔付5.8亿元，其中单笔最高赔付金额达346万元。

　　平安智盈人生每10秒一个客户

据中国平安人寿信息管理系统的统计数据显示，2010年，平均每10秒就有一位客户选择智盈人生作为自己或是家人的人寿保障，创造了寿险销售的一个奇迹。

平安始终坚持以客户的利益最大化为己任，努力提升创造价值的能力，截至目前，平安万能险资产规模已超过1500亿元!该资金由专家团队运作，借助中国平安综合性金融平台，为客户提供多渠道，高效率的增值运作。据各大保险公司已公布的数据显示，平安智盈人生的结算利率始终是业内领先的产品之一，保单价值月月结算，为广大客户带来了长期，稳定的收益。

　　平安智盈人生停售 "智盈人生"出炉

去年4月份，主流寿险公司的万能险结算利率均未变动。央行连续四次加息后，五年期定期存款利率已经上升至5.25%，而将五年期定期存款利率作为参照的万能险，却未能跟上加息的步伐。

曾经是国内万能险市场标志产品的平安"智盈人生"正式停售。一时间人们不禁要问，万能险市场的冬天到来了吗？目前我们还可以购买吗？多位保险业内人士表示，虽然平安"智盈人生"停售了，但已经推出了替代产品"智胜人生"，而且其他公司也在推出一些改进型万能险产品，因此这个产品停售只能说是该公司的产品调整，对万能险市场影响不大，作为一种长期投资的保险产品，万能险依旧适合一些追求低投入、高保障的年轻人购买。

　　结算利率与参照利率差距拉大

有停售的就有新推的。除了平安"智胜人生"外，5月份国华人寿就在银行保险渠道推出财富增值万能险。"其实我个人还比较喜欢万能险产品。"信诚人寿的一位保险专家告诉记者。"保额灵活，可以跟进人生阶段调整，这个是最大优势。"她告诉记者，如果客户能懂得打理，或者业务员能够及时给客户提出指导意见，对于那些低风险偏好需要保障的人来说还是不错的。"万能险是按照自然费率收费的，一般分红险是按均衡费率收费的，所以在年轻的时候，用它的高保额功能其实是合算的，此阶段也是人生压力最大的时候，上有老下有小。等到年纪大了，这方面压力小了，就可以把保额降下来了。"

朱庆分析说，万能险结算利率虽然暂时没跑赢五年期及以上的定存利率，但相比其他年限的定存来说，优势还是比较明显的，例如3年期等。万能险投资是一种长期的投资行为，必须在有稳定持续收入且拥有富余闲置资金的前提下，对收益回报做好中长期准备，长期持有才能实现利益最大化。如果短期收益不理想就退保的话，会严重影响投资者的投资收益。另外，由于加息预期依然强烈，因此目前万能险收益仍处于上升通道，未来收益会继续攀升，短期内跑输五年期定存并不能说明它丧失了购买价值。"更何况万能险最大的特点是缴费灵活，保额自主，客户可以根据自己的情况调整保费和保额，这对于年轻人来说还是非常不错的。"

中国平安的万能险，一直是同业的标杆。当其他保险公司的万能险产品结算利率还挣扎着挤入5%时，平安的万能险产品结算利率已经高达6%。即使在前年，中国平安在万能险市场也维持着"领跑"地位，不仅是"坚守"到最后一批下调结算利率的万能险，而且同时也是下调幅度最慢，下调后结算利率最高的万能险。然而去年风云变幻，中国平安痛失万能险结算利率"老大"的宝座，不仅不再领先同业，而且在同类万能险结算利率基本保持不变的同时，它却开始逆势下调结算利率，这让不少投资者伤心不已。而在今年加息背景下，中国平安寿险本已面临很大上调压力的万能险结算利率，再次调低。