大地保险公司改革 业务发展好转

曾创造增长奇迹的大地保险正在进行新一轮的改革风暴，与此相伴的是无法避免的成长烦恼。

近日，大地内部人士向记者爆料称，大地保险人事变动频繁，从外界聘请了很多新领导，老员工被坐冷板凳，公司正在经历人事动荡。

记者采访中发现，人事变动背后则是大地保险试图建立自己以客户和渠道为主线的机构设置，只是目前尚处在磨合期。而在此之前，大地依然以产品条线设置部门，严重制约了公司的发展。

大地保险新任董事长欧伟对记者表示，原来的设置已经不适合当前一揽子工作方案的实施，也不利于总部直属管理。而一些大公司尤其是像平安、人保，很早就完成了这种变革，目前，大地就是在进行这样的改革。“谁上任都要面对这些问题，必须按照市场化的要求完成渠道整合。”欧伟强调说。

截至2012年9月，大地保险保费收入135亿，同比增长接近10%，报表利润7亿多，同比增长超过40%。但这仍未能使公司满意。

面对今年宏观经济形势不好，业内恶性竞争，财险行业普遍遭受增速下滑，成本加大的局面，欧伟坦言，“改革是有摩擦有阵痛的，今年一季度我们的业务发展也不理想，从4月开始逐步回升，9月末正增长接近10%。虽然和行业平均水平还有差距，但我们希望能保持行业平均增长水平。”

作为中再集团旗下唯一的直保财险公司，过去的九年大地保险可谓实现了跨越式发展。机构方面已设立分公司34家、营业部1家，5个层级的机构总数超过1700家，全国性服务网络已经形成。美国纽约代表处顺利设立。2007年保费规模即突破100亿元。2008年6月份，大地保险因为偿付能力不足，其旗下的上海、江苏、浙江、江西、湖南等5家分公司被暂停开展非车险业务，期间业务遭受重创，后经业务调整、资本金补充，业务逐渐好转。2011年，全年实现保费超过160亿元。

　　获中国汽车流通行业2012年金融服务创新奖

在11月28日至30日召开的“2012中国汽车流通行业年会”上，中国大地财产保险股份有限公司获得“2012年度金融服务创新奖”，成为唯一获得该项殊荣的保险公司。尚勇涛总经理助理代表公司参会并现场领奖。中央电视台、新华社等权威媒体参会报道。本次评选由中国汽车流通行业协会主办，网易汽车网、新浪微博、腾讯微博等知名媒体共同参与，近千家企业参加评选，奖项极具行业权威性和指导性。该奖项以“集谋聚势、拓启新篇”为主题，旨在鼓励汽车流通行业产业链中的企业在金融服务领域的创新。大地保险2012年在与全国汽车经销商合作上获得多方肯定，并凭借全流程标准化管理及一站式服务的全新合作模式获得评委会认可。

　　深耕车险渠道模式 以合作驱动转型

据悉，财险行业在经历了最初的“跑马圈地”式的粗放发展后，如今纷纷谋求转向精细化发展。加之国际资本市场持续低迷，导致财险企业综合成本率不断上升。大地保险敏锐地意识到，仅靠财险企业“单兵作战”，不仅难以有效推动业务发展，而且无法满足汽车客户日益多元化的汽车消费体验。因此，大地保险积极调整战略思路，以渠道为切入点，在持续做强传统直销渠道的基础上，与汽车市场服务链各环节展开合作。

今年6月25日，大地保险与庞大汽贸集团签署总对总战略合作协议，与庞大汽贸旗下的中冀斯巴鲁、庞大双龙两大汽车经销商达成品牌保险合作。今年11月16日，大地保险又与神龙汽车保险公司签署总对总战略合作协议，进一步与神龙汽车旗下东风雪铁龙品牌达成保险合作，探索出一条以渠道合作渠道业务发展与转型的新模式。 

中国大地财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于2003年10月20日，总部设在上海。注册资本金64.3亿元人民币。

作为中再集团公司旗下唯一的直保财险公司，中国大地保险九年创业实现了跨越式发展。公司已设立分公司34家、营业部1家，5个层级的机构总数超过1700家，全国性服务网络已经形成。美国纽约代表处顺利设立。2007年保费规模即突破100亿元。2011年，公司继续保持了良好发展势头，全年实现保费超过160亿元，目前市场排位居行业第六位。