推限时特惠产品 银安盛人寿多渠道发力

新年佳节感恩季，为回馈客户，工银安盛人寿日前推出明星产品限时特惠版——“加惠全方位”保险计划，通过最后一年保费减免的特惠让利，在新年和春节期间为客户带去更多实惠。

作为工银安盛人寿明星产品“金品全方位”的特别回馈计划，“加惠全方位”保险计划在让利客户的同时，仍然保留了所有拳头功能与保障利益，做到优惠不缩水。只要在限时特惠的活动期间内投保，即可节省最后一年保费，而且多买多省，上不封顶。

近年来，保险公司银保渠道发展纷纷从趸交业务转向内涵价值更高的保障型期缴业务，平安、国寿、太保、新华等险企都在耕耘银行期缴产品，多家险企已经在尝试银保与个险期缴产品的深度合作。但对于非银行系、非综合金融集团的中小保险公司而言，在银保销售期缴产品短期内实施难度非常大。

工银安盛试水银保渠道个险化

作为保费增长的重要渠道之一，保险公司一直对银保渠道青睐有加。保险公司期望从以往的趸交业务向期缴业务进行转型，以保持保费增长的稳定性。

据了解，银行系保险公司工银安盛日前推出一个为银行渠道特定人群定制的“御立方”二号保障计划，成为其在银保合作模式上的一次突破性尝试。

与此前大多数公司银保产品与个险产品“划江而治”的方式不同，这个保障计划缴费期长达30年，保障至88岁，保障范围涵盖40种重疾，且最高可达三次的重疾赔付（传统重疾险，发生重疾赔付之后，一般不能再投保、或被拒保、额外加费）。业界分析，这一定制的银保产品已经迥然区别于以往的传统银保产品，类似传统代理人销售的个险年金产品，以往银保产品的特点是趸交或短期期缴，保障范围有限。

无疑，银行理财中心开始逐步扮演传统个险产品营销员的角色。

“今年公司正在考虑怎样把银行渠道和个险产品结合起来。”一位工银安盛中层透露。

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在通胀环境背景下，分红险的满期保证给付和分红等功能能够帮助抵御通货膨胀。值得一提的是，分红保险通常还可提供红利的累积生息，能够帮助客户沉睡的资金实现“定期”回报及“活期”便利。因此，集安全性、稳定性、保障性、收益性于一体的分红保险被许多家庭视为理想的理财产品，持续受到市场的追捧。稳健、安全的资产保值正成为理财的新基调。

例如，工银安盛人寿如意宝两全保险(分红型)这款产品，不但提供了保险保障，还能使客户享有稳健收益。以30天至60周岁的投保年龄为例，在五年满期时可获相当于111%保费的保险金额，同时客户还可根据工银安盛人寿分红保险的经营成果享受周年红利，按累积利率年复利累积生息，使财富不断增值，有效抵御通胀，为未来生活做好筹划。

保险毕竟不同于炒股票那样可以高抛低吸，频繁进出，工银安盛人寿市场部负责人谭普天表示，保险的目的应该侧重于建立健康合理的财务规划，抵御生活中的风险，使未来生活更有保障。以工银安盛人寿如意宝两全保险（分红型）为例，其最高可达4.5倍保费的三重保障贴心设计为客户提供了周全呵护。

此外，很多分红型的保险产品都可提供便利的保单贷款服务，在客户需要用钱的时候及时提供支持。比如，在工银安盛人寿如意宝两全保险(分红型)保单有效期内，该款保险计划可提供最高达到保单现金价值90%的保单贷款。该项业务既可向工银安盛人寿，又可向工商银行合作网点申请办理。更重要的是，在保单借款期间，客户仍可享有保单约定的保险保障。