移动终端瞄准保险销售资源整合

国内保险行业与国外发达国家有着很大的差距，保险行业的发展在国内遇到了很大的瓶颈。集中反映在产品复杂难懂、用户信任缺失、销售模式落伍、行业人才匮乏。整个行业严重滞后于国内电子科技的发展步伐，严重偏离用户的真实需求。

传统的保险产品销售主要是靠宣传和营销，传统销售者往往津津乐道的是，“把冰卖给爱斯基摩人”、“把梳子卖给和尚”的营销方式。在这种“填鸭式”的销售方式里，消费者往往是被动接受销售人员建议的产品，而非主动选题。让每一个中国人都能自主选择购买到真正满足保障需求的保险产品？

传统保险公司在互联网技术冲击下，正在经历着一次全新的洗礼。将线下卖保险的运作模式搬到线上，实现线上投保、保全、理赔报案等操作，将成为一种趋势。

目前，网络保险主要通过两种方式进行销售：一是保险公司自己开发的网站，通常只销售自家的产品，例如人保财险直通车、平安PA18、泰康在线等；二是不属于任何保险公司的独立保险网站，大多由网络技术公司建立，如开心保保险网、中民保险、慧择网等。

正是看到了这种新的趋势，做保险产品互联网销售的整合商，同时使保险产品像旅游和美食一样更加普及化。

去旅游、出国探亲，可能会想到买旅游险；父母年纪大了，可能想到给他们买寿险、养老保险。不过，上哪儿知道有哪些保险产品呢？哪些保险产品比较靠谱？又有哪些保险网站的口碑好、信誉高呢？

由于国内保险消费市场和消费者尚不成熟，对于保险产品大多数人仍是陌生的，想要买保险产品时也不知从何入手。类似去哪儿网整合旅游资源一样，许多移动互联网创业者希望做出的产品能解决这一基本需求。

笔者在苹果应用商店就看到这样一款APP，它本身并不直接销售保险产品。根据险种的不同，将保险分成了意外险、旅游险、家财险和交通险四个类目的产品搜索，每个类目的筛选条件首先通过可视化的场景描述进行了两到三层过滤，随后用户即可看到根据筛选条件搜索出的保险产品基本信息、价格和用户评分，也可以点击查看详情，直接在代理商网站购买。