好的保险理财产品“保”财难不难？保险理财相关知识

刚刚过去的两年，中国股市经历了大涨，连带具有投资功能的投连险也成为保险市场最火爆的产品。但在这样的大好形势下，一些购买理财类保险的客户尝到了甜头，也有一些投连险客户却只赚了很少的钱，有的甚至出现了亏损。小瘦就没赚到什么钱，这不他来找小胖诉苦。

小瘦：太不负责任了！我两年前自己买了一款投连险，经历了两年股市大涨却只赚到了150元左右。

小胖：不应该啊，这两年股市这么好，没理由就这么点啊！

小瘦：是啊，如果正常运作的话，是没有太大问题。但原来为我服务的业务员已经离职，我的保险竟然被漏掉了，中间两年时间始终无人管理。

小胖：啊，还有这种事？你选的那家保险公司的服务是太不到位了。

小瘦：是啊，如果当时早点把钱调到投资账户，我这两年的总额将是惊人的。

小胖：你要求他们赔偿损失了吗？

小瘦：保险公司人员向我道了歉，承认工作出现了疏漏。我要求赔偿，但直到现在还没解决。保险公司说客户可以自行调整账户，但他们每月要收取60多元的账户管理费等费用，就应该尽到相应的义务。

小胖：你说的太对了，这完全是保险公司服务方面的失职，你应该找保险公司要一个说法。不过这个问题也因为你的疏忽，你自己的账户两年都不看一眼，说明你的理财意识也太淡漠了。除了客户自己上网查询并主动调整，保险公司更应当提供主动服务。

小瘦：也有道理。不过，我还不算最倒霉的，身边还有朋友因为购买了理财类的保险产品亏钱的呢？

小胖：说来听听。

小瘦：我朋友小张去年9月她在招商银行一家网点遇到了销售人员，向她推荐一款名为步步为赢的理财产品。销售人员介绍说，这款产品用于理财，还可以附送一份8万元的保险。销售人员还给了产品2006-2007年的预期年化收益率，普遍比较高，最高的甚至达到190%。同时她还找了个客户现身讲述，四五个月之前也购买了20万元的产品，后来涨到了30万元。

小胖：说的可真够吸引人的。

小瘦：在鼓动之下，小张购买了20万元的这款理财产品。但她收到邮寄来的保单后才明白过来，原来这是一款保险产品。保险公司扣除初始费、管理费后，账户还剩下19万元左右。对于这笔资金究竟如何运用，小张始终并不清楚。直到去年12月底，她到网上查询，发现账户上只有18万元。这时她到银行网点寻找原来的销售人员却无法找到，银行表示该职员并非银行员工，与银行无关。

小胖：也怪她自己，当时就光想着高预期年化收益了，还没弄明白是什么产品就买了！

小瘦：是啊，被销售人员忽悠了。

小胖：后来怎么解决的？

小瘦：后来找了保险公司的相关负责人。他们解释说，这种产品不承诺预期年化收益率，因此风险较大，甚至有可能出现负数。

小胖：真是哑巴吃黄连有苦说不出啊！投连险产品初始费用往往较高，要靠保险公司后期赚钱才能补回来，市民购买初期往往都是亏钱，长期才会赚钱。由于投连险不保底，市民应有一定的风险意识。

小瘦：是啊，所以购买投资类保险前一定得先了解清楚再下手啊！