做一个讨巧的保险推销员

在过去巴西经济振兴的10年里，埃克·巴蒂斯塔是这个国家的一面旗帜，是每一位创业者梦想成为的偶像。

在巴西民众眼中，他的成功和财富积累似乎就是巴西的成功和兴盛。同样的，如今面对这位昔日巨富资产快速大幅缩水，人们也正逐渐意识到，巴蒂斯塔的没落亦可能是巴西经济在当下归于平庸的一个缩影。可是又有谁知道,巴西首富巴蒂斯塔年少时也曾辍学，当过保险推销员。

保险销售员给人的印象

很多人对保险销售员的认识都只是停留在不厌其烦的进行电话销售，走街串巷的寻找投保人，甚至看见他们更有厌恶和排斥的心理。“保险推销员”的形象通常并不高大，常常与“纠缠”“忽悠”等负面评价联系在一起，很多人甚至由于对保险推销员的不信任，而对保险行业产生了连带的不信任感。

太平人寿保险公司的中国首席保险理财规划师黄宜平介绍说，可以通过两个细节来判断一个保险推销员是否专业。

细节之一是，如果一个保险推销员极力向客户推介“这款产品很划算”，那么基本上可以判断这个推销员只是为了推销自己的产品，并不够职业。

细节之二是，如果一个保险代理人对自己代理的产品解释不清或者大而化之，也说明其不够专业。如今的保险条款功能很多，例如保单贷款、减额交清、可转换权益、自动垫交等。如果保险代理人的专业水平有限，也许有的功能就介绍不清。优秀的代理人应该精确理解保险条款以及相关法规，引导客户正确理解条款和自身权益。

技巧是你获得尊重的工具

无论做什么事情，都要讲究技巧，谈判也不例外。只有懂得谈判技巧的销售员才会在销售过程中，既让客户心甘情愿的买产品，又能在价格上占优势而获得丰厚利润。在销售谈判中，经常看到销售双方为了达到预计的目标而采用心理战术

在销售保险过程当中，你是否常常叩问心灵，如何在保险销售中寻求创新与突破，以冲击人生和事业的新高峰。

借着自省的过程，你会渐渐领悟到要想有创新和突破，关键的要点不在于掌握多少销售技巧，而是要首先了解到自身价值的所在，进而启发客户的需求，点燃生命之火。

选择一个最适合的方式

在销售中，与客户谈判的方式有很多，但很多时候并不是适合每一个人。适合你的不合适我，适合我的不适合你，所以，每个人都需要形成一套适合自己的工作方式。而工作方式的形成必须建立客观地认识自我的基础上。只有正确地认识自我，才能扬长避短，才能不断地完善自己、发展自己。

陀思妥耶夫斯基说过：“获得生命的诀窍不仅仅是活着，而在于为什么而活。”身为人寿保险的销售人员，您知道自己的价值和引领成功的方向吗？