连职业规划都做不好，你凭什么让优秀的人跟你干保险？

就一定要协助优才提高对保险业的认知，

建立适合他的职涯规划（收入规划、学习规划、人生价值规划）。

他们才会认识到自己未来的发展方向，

并按照规划一步一步努力，进而留存下来。

那，应如何建立优才的职业生涯规划呢？

1

收入规划

收入不理想是影响优才留存的关键因素，因此，主管首先要帮助优才制定收入规划，同时注意以下4点：

明确数据

每家保险公司、每个团队的FYC计算方法以及相关达标奖励都各不相同。

主管要跟优才说清楚每一块收入的具体数字和比例，让其心中有数，努力也会更有方向，收入构成与优才对职涯规划的信任度有非常重要的关联性。

以终为始

保险从业人员的收入无非来自个人业绩或团队管理津贴。

所有收入目标都可以以终为始地落到执行层面上，例如月收入目标是1万元，以终为始地计算要完成多少保费、签多少张保单，再推算每天要拜访的客户数量等。

阶段性变化

优才的人脉资源以及销售能力可能会随着时间而发生变化，相应的收入规划也应该有阶段性变化。

主管可通过规划优才每个阶段的收入发展水平，让优才明确自己如今处于哪个阶段。

均衡上升

收入规划可随时间变化呈均衡上升态势，优才努力的程度也会随之均衡上升。

不稳定的收入规划难免会让优才产生不安感，不利于其职业生涯的发展。

2

学习规划

毋庸置疑，优才的学习能力较强，汲取知识的速度也相对较快。

主管应借机为他们做好明确的学习规划，更好地丰富他们的知识储备。分为以下几个版块：

公司、团队培训学习

这属于优才打基础的最好时间，主管要引导优才以空杯心态认真对待。

入职前三个月的培训给优才带来的成长变化，可能比后期一年的收获还要多。

行业内交流学习

这是打开优才的从业视野、格局、眼界的最重要学习途径。

引导优才每年参加世界华人保险大会等国际性会议，让原本能力卓越的优才跳出团队、公司，看到世界级保险业精英的风采，聆听他们的经验分享，收获精神财富。

专业证照学习

未来行业的竞争是专业的竞争。

主管要引导优才从业路上不断考取各项专业证照，以增强自己的专业实力，从一个普通的保险从业人员迈向专业的财务顾问师。

行业外学习

行业外的学习不但能拓宽优才的知识面，更重要的是能让他们在客户面前有谈资。

主管要引导优才努力学习法律常识、医学健康知识等与保险紧密相关的行业外知识。

3

人生价值规划

从事保险行业，除了获取收入养家糊口，更重要的是，在这个行业实现人生价值。

主管协助优才做好人生价值规划后，他们会用更慎重的态度对待自己的每一项工作，也对自己未来能实现的价值心怀期待。

个人价值

优才想在这个行业成长为怎样的人，所有在这个行业收获的金钱、荣誉、团队等，都是个人价值。

主管可以根据优才的自我期许，一步一步确定其在这个行业的个人价值规划。

社会价值

保险是爱的事业，每签一张保单，就是给社会送去一份保障，这是从业人员的社会价值。

主管可以借用行业内给客户送去巨额保障的业绩精英为榜样，为优才详细规划。

家庭价值

通过从事保险营销工作，改善家庭生活、子女教育、父母养老生活等，这是优才能实现的家庭价值。

主管可从其改善家庭生活的梦想出发，为才规划其家庭价值。

* 文章来源于《保险行销》杂志书 *

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