抓好团队的腰部力量丨保险经纪人工作日志第55周

大家好，我是Vincent。上周因为搬家没有更新，本周一起把时间表贴上：

这两周家务上花费时间较多，工作时间减少，好在见缝插针效率提高，基本没有太耽误事情，团队和客户服务都在进度之上。

工作状态5分。

抓好团队的腰部力量

今年8月16号，公司第一次公布2021年团队MDRT达成的情况，这半年大家都在埋头干活，突然发现去年团队达成MDRT的4位伙伴，都提前半年达成了：一位COT，三位MDRT。

不像一些保险公司打人海战术，一年换一拨人，而是业务稳中有升，把保险当做一辈子的事情，越做越好。

跟公司的其他团队相比，同期数据要好看很多。比如一些规模超过百人团队的MDRT不到4人，团队以不到一半的人数，得到了更好的成绩：

比如某团队总人数136人，但只有3人达成MDRT；星火辉煌团队40人，有4人达成MDRT，达成率靠前，是很多团队的两倍甚至三倍。

但很快发现问题，8月份团队前十，除了4位已经达成，后6名伙伴业绩距离达成MDRT进程都差一半还多。

要是这样下去，有可能半年时间4位MDRT，一年时间还是四五位MDRT，也就是团队腰部力量严重不够。

之后找几位伙伴聊了聊工作状态，重新定目标，定方向，并且近期有几位新人伙伴进展很快。

一个月后的9月13号，最新数据显示：每个名次伙伴距离达成MDRT的进度缩短的10万，而且有两位伙伴达成了MDRT资格。

如果这个进度持续，年末完成8位MDRT没有太大问题（相比去年翻倍）。

团队腰部力量稳定下来，团队的发展就能一直保持高速，且高质量发展。

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