“鼎新工程”显成效 中国人寿综合实力持续增强

为达成“重振国寿”目标，中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）于2019年启动了“鼎新工程”。“鼎新工程”有两个重点：一是构建“一体多元”的销售布局，二是建立市场化、专业化的投资管理体系。

两年后，在整个寿险业同时经历着新冠肺炎疫情持续演变，国内经济恢复仍然不稳固、不均衡，保险代理人规模下滑的困难时，两个重点在同时面对诸多不利因素的重要性显现出来。正是凭借“一体多元”销售布局持续深化，中国人寿上半年实现保费收入4422.99亿元，在高基数基础上同比增长3.5%，市场领先地位进一步稳固；更是凭借着投资管理体系市场化进程持续推进，实现总投资收益1176.38亿元，同比增长22.4%，带动归属于母公司股东的净利润实现同比增长34.2%。

买保险的人少了

上半年，中国人寿实现保费收入4422.99亿元，同比增长3.5%。从保费收入结构来看，续期保费3083.85亿元，同比增长9.7%，占总保费收入的69.72%，同比上升3.93个百分点。新单保费这一关键指标同比下降8.4%，为1339.14亿元，占总保费收入的30.28%。新单保费中，首年期交保费806.74亿元，同比下降14.3%，这其中10年期及以上首年期交保费289.40亿元，同比下降26.7%。

几个关键指标均出现同比下降，对此，中国人寿总裁苏恒轩在业绩发布会上说：“受疫情影响，居民对大额支出、非必要开支更为谨慎。整个寿险行业都面临很大压力，新业务处于负增长。”

买保险的人少了，卖保险的人也少了。上半年，中国人寿个险渠道销售人力为115万人，半年时间，流失了23万人。中国人寿副总裁詹忠表示，在增员难上加难的同时，留存率也在降低，这是疫情对整个行业的影响。不过，除了被动影响，中国人寿也有主动作为，从去年到今年不断提升增员标准，“入门越来越难”。

疫情过后，销售队伍是否会出现大幅增长？詹忠预计，不会再出现大幅的增长，行业都会更加注重销售队伍的结构、质量。

高质量发展必须有高质量队伍

销售队伍不会再出现大幅增长，多渠道齐头并进就显得尤为重要。

2020年，中国人寿全面推进“鼎新工程”的收获之一，即“一体多元”销售布局形成。今年上半年，“一体多元”销售布局在持续深化的过程中，已经展现出价值与规模同步增长态势。

“一体多元”中的“一体”为个险渠道，目标是聚焦个人客户和一线生产单元，以深耕转型为主线，持续推进规范化、专业化经营管理和市场化激励机制；“多元”包括银保、团险等渠道，目标是聚焦专业化经营和效益提升，与个险板块协同共进，各项业务稳中有进。

从上半年的数据来看，“多元”实现总保费784.77亿元，同比增长10.1%。仅从增速来看，已经远远超过“与个险板块协同共进”的目标。具体来看，银保渠道总保费344.41亿元，同比增长20.7%；团险渠道总保费166.90亿元，同比增长1.2%。

尽管“一体多元”销售布局稳步推进，但个险渠道仍然独挑大梁。2020年上半年、2021年上半年，个险渠道对中国人寿总保费的贡献分别为83%、82%。因此，个险渠道的复苏，对于中国人寿至关重要，且必须实现。

至于如何实现，詹忠表示，高质量发展必须有高质量的队伍。中国人寿坚定走高质量发展道路，坚持以有效队伍驱动业务发展，研发推广个险队伍常态运作4.0体系，持续推动销售队伍向专业化、职业化深度转型。

长期投资者把握守正前瞻

保费收入、投资收益是保险公司向前奔跑的两个轮子。今年上半年，中国人寿实现总投资收益1176.38亿元，同比增长22.4%；实现总投资收益率5.69%，较2020年同期上升35个基点。正如其半年报称，总投资收益“带动归属于母公司股东的净利润实现同比增长34.2%”。

上半年，债券市场利率年初小幅上探后震荡下行，股票市场延续结构性特征。面对这样的市场环境，中国人寿投资管理中心负责人张涤坦言：“对大类资产配置是非常大的挑战。但是作为长期投资者，我们始终把握守正前瞻。”她进一步解释道，守正，就是要遵循寿险公司的投资规律，从负债出发，在固收方面做好长期基础配置。前瞻，就是要深入研究国家政策变化以及导向，在权益配置上进行前瞻性的布局。

与2020年年底相比，中国人寿主要投资品种中，只有债券配置比例由41.96%提升至44.23%，其余主要品种配置均降低，定期存款由13.32%降至12.45%，债权型金融产品由11.07%降至10.44%，股票和基金（不包含货币市场基金）由11.31%降至9.88%。

截至2021年6月30日，中国人寿投资资产达44575.24亿元，较2020年年底增长8.8%。