婚前，我如何得知对方是否患有重大疾病？

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第33 期

「知识日历」

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80%的财富掌握在20%的人手里，二八定律同样适用在保险行业，那些高收入的人群只占了20%。

大部分保险从业人员目前还处在辛苦打拼阶段，因此很辛苦，那么辛苦在哪里呢？人累心累，并且精神累。对于保险从业人员来说，业绩来源于每日的拜访。俗话说，每日三访，才算正常。每日四访，有车有房，每日六访走向辉煌。

在我们日常拜访中，是不是遇到过推脱和拒绝？有没有受到白眼和挖苦？是不是每月临近考核点的时候，主管天天催业绩？怎样才能突破困局呢？其实说到根本，我们辛苦的原因是我们完全没有掌握保险营销规律，没能让保险销售更加专业化。

如果我们见了客户就直接推销保险，不能站在更高的角度去理解保险，无法正确运用保险，怎么能让客户信服而签单？即便我们因为私人关系成功签单，又能不能让客户进行二次签单或转介绍？为什么要向客户推荐某个产品？保额多少合适？保费预算合理吗？能否跨越时间为客户做动态规划？能否将保险的作用真正发挥出来？这些我们真的弄明白了吗？

如何解决人们在保险方面的疑难杂症？要想摆脱瓶颈，唯一的出路就是学习，认真总结经验，逐渐摸索出营销规律，用正确的理念、科学的方法来从事营销。只要我们每天坚持10分钟，进行系统化学习，保险营销将不再是难题。