富德生命人寿襄阳中支尹明——心怀梦想 展翅翱翔

尹明，富德生命人寿襄阳中支营销经理，2021年入围总公司业绩500强，湖北分公司百强，襄阳中支前十强。

他常说，以人为本，格乃事容，厚道打天下。人做事首推道德品质，有品格才有胸襟，有胸襟才有格局，有格局才有事业。在团队中，他努力营造出这样一种氛围，即以令人信服和理解的方式影响别人，做到和谐共进，快乐成长。

作为一名营销经理，尹明说，就要率先垂范、勇立潮头，坚持到第一线去，严格要求自己是他始终坚持的原则。以坦诚精神、透明度和声望，建立他们对自己的信赖。通过以身作则，向下属传递积极、乐观的精神，让他们拥有活力，拥有事业的梦想，拥有凝聚力和向心力。

今天，我们很荣幸地采访到尹明，一起聆听他的故事吧~

个人所获荣誉

2021年入围总公司业绩500强，湖北分公司百强，襄阳中支前十强；

个人晋升经历

2020年入职晋升营销经理；

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

尹明：简单听话照做，坚持做好一件事

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

尹明：因为家人患重疾，主动进入保险行业学习了解，为家庭做系统全面规划

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

尹明：坚持终身为客户提供全方位支持，资源共享服务

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

尹明：年轻，形象好，有成功欲望

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

尹明：作为保险行业宣传和保险知识普及者，尽可能让更多人了解

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

尹明：推荐过产品，让他们也能够得到更多更好的保障，规避人生风险

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

尹明：坚持底线原则，买保险是为了解决风险问题，而不是为了心理安慰，专业化引导

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

尹明：学习优秀代理人的课程，提升面谈技巧和专业知识，复制照做

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

尹明：健康告知和条款讲解清楚明白

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

尹明：第一时间看望客户，主动积极收集相关资料

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

尹明：专业认真负责

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

尹明：有钱多买，没钱少买

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

在他眼中，成功就是自然而然的事情。尹明老师没有刻意去追求，也不认为自己有过人的天赋，只是按照制定好的工作计划去完成既定目标。如果非要追究成功的起源，那就是热爱。正是对保险行业的热爱让他在工作中倾注了全部的热情和智慧，成功也在不知不觉中到来。

经常听到别人说尹明老师是一位非常专业的保险人，这固然和他个人学习能力有很大的关系，然而他对“专业”更是有自己独到的见解。

做到专业，首先要对行业法规、保险知识、保险产品了如指掌。此外，为了给专业增加分量，还要加强学习，了解市场上的同类保险产品，做到知己知彼，以备客户的提问。在实际操作中，专业和全面相互交织难以分开，一名优秀的保险人要努力成为专业的杂家。