新华保险云南普洱中心支公司资深经理李卫——您若盛开 蝴蝶自来

原标题：新华保险云南普洱中心支公司资深经理李卫——您若盛开 蝴蝶自来

李卫老师，加入保险已有13年，目前任职新华保险云南普洱中心支公司资深经理。

她曾荣获2008年勤劳蜜蜂奖、2010年入围总公司龙城会员奖、2013年总公司龙城圆桌会员、2017年入围总公明星会员奖、2020年总公司绩优明星会员奖。

她说自己喜欢保险这份事业，不仅仅是她给我带来了丰厚的报酬，同时它是一份非常有意义的事业。首先，保险行业是国家和社会的稳定器。相信经历过灾难的人们，他们在那种绝望的情况下，如何才得以解脱的。保险可以让个人脱离困境，社会才得意稳定，国家才得意健康发展。

其次，保险行业是社会经济的助推器。保险公司将客户的保费投资金融或其他有前途的行业，从而使这个部分的资金升值，反过来又让加入保险的客户得到更大的利益。社会闲散资金得到了更大作用的发挥，从而刺激经济的发展。

新华保险云南普洱中心支公司资深经理李卫

今天，我们很荣幸地采访到李卫，一起聆听她的故事吧~

2008年，勤劳蜜蜂奖；

2010年入围总公司龙城会员奖；

2013年总公司龙城圆桌会员；

2017年入围总公明星会员奖；

2020年总公司绩优明星会员奖。

2008年晋升客户经理，2009年晋升业务主任。2019年晋升高级业务主任。

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

李卫：坚持出勤早会学习，训练，学习展业技能，学习产品，法律，法规等

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

李卫：我很喜欢这个行业，保险是大爱，能帮助客户转移风险，获得经济补偿，防贫。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

李卫：我会为客户定制适合客户的产品，每年提示交费时间，客户有问必答，各种保全服务，理赔服务，公司概况，政策，新产品上市等都会告诉客户。

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

李卫：年龄要求25岁一55岁，高中以上学历，能坚持出勤学习的人。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

李卫：先电话联系客户约好见面时间，地点。调整好心态，准备好着装，资料，话术，熟练产品。

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

李卫：推荐过产品。为了让客户回避风险，学会理财，为家庭减轻经济负担。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

李卫：认真听取客户意见，找到适合客户的产品，直到客户满意为止。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

李卫：宣传国家政策，买保险的好处，讲理赔故事，讲公司，讲行业，讲自己，讲产品。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

李卫：如实告知健康状况，认可保险条款，保障范围，责任免除条款。年交多少保费？交费几年？保多长时间？提供真实证件资料。投保人，被保人亲自签名。回执，回访投保人亲自签名。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

李卫：首先安抚客户的情绪，协助客户报案，收集相关理赔资料。例如在2020年10月份，客户出险检查出癌症，我首先关心客户叫她先不要着急，先报案，手术结束后，把相关资料备齐，在3个工作日内就理赔完碧，30万理赔款也如数到客户账上。客户对我，对公司，对理赔非常满意。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

李卫：热情，好相处，性格好，敬业，专业，有责任心。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

李卫：有必要买，帮客户定制交费低，保障高的产品。___例如:意外险，医疗险，短短期健康险，定期寿险。

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

李卫老师认为保险行业是个人创业的良好选择。如果一个人不选择职业经理人的话，就应该是个人创业了。个人创业有很多选择，其中选择保险代理，应该是低投入、高回报、可塑性强，但是挑战也很大的事业。个人估计，许多的人都是乘兴而来，败兴而归。其中原因，现在还只能够是想象了。

同时，保险行业是有一个公平公正的竞争环境。无论是收入还是晋升，全靠自己的努力发挥，规则明确，考核透明，因此一切都是积极的。

最后，保险行业的可塑性很大，有很多发展的机会在等着你。你每天都有机会去面对新的挑战，不断地改变自己塑造自己，从而保持终身学习的习惯，向成功的彼岸逐步靠近，向自己的理想奋进。

但是，想要做好保险，一定要有四心：远大目标的企图心、充分的自信心、爱人爱己的爱心、永不懈怠的恒心。返回搜狐，查看更多

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