寿险业转型发展下增员“样本”：太平人寿重磅推犇计划 新三高战略践行长期主义

在我国保险业经受住疫情考验之后，寿险市场增员成为2021年度各家机构的头等大事。而随着我国人口年龄结构的变化，保险行业粗放式发展模式已经走到了十字路口，包括保险代理人渠道在内的转型刻不容缓。

尽管近两年各家保险公司代理人数量变化和策略趋势有所分化，但“增员难”无疑是寿险行业普遍面临的问题，也直接拖累了多家上市险企新业务价值的增长。在这个情况下，寿险队伍经营策略已经由粗放式发展转变为质量并重、专业赋能的高质量增员阶段。

《华夏时报》记者了解到，太平人寿在近期重磅推出了增员“犇计划”，作为公司新三高战略的延续，成为寿险市场个险渠道增员的“样本”。据介绍，太平人寿在个险“高素质、高品质、高绩效”的整体背景下，倡导长期主义，让与太平结缘的精英得到长期发展，特推出“犇计划”人才招募企划案。同时也意味着太平人寿对于这批新人已经做好了长期成长路径规划，通过培训学习帮助其持续成长。

详解犇计划

寿险业改革从来不是易事，如何成功实现从”人海战术”到“高质量增员”的转变，是传统寿险公司管理者们这两年考虑最多的问题。或许一直在行业内享有队伍高素质及培训系统出色口碑的太平人寿新一年的增员计划，可以为行业提供一份优质增员的范本。

据悉，太平人寿推出“犇计划”，主题为招募“一起犇向未来”，意在增牛人、干牛事、赢牛年，招募“牛人”并将其培养成团队未来核心主管。秉持长期主义和“三高”战略，给予新人三个月政策支持，同时针对优秀新人出台差异化政策，确保在行业转型过程中能实现平稳过度，乃至快速提升。

据介绍，针对“犇计划”新人，在培育方面，坚持三次面试严格筛选的基础上，从全系统中筛选优秀讲师进行岗前入职培训，整合线上线下优质资源，配套展业手册、专业化销售流程示范视频等工具，打造以专业化销售流程为核心的新人培养体系，提升新人技能，促进长期发展。在产品方面，提供新人专属产品，降低了新人销售难度的同时有效的提升了新人收入；更为让人期待的是，太平人寿在2021年即将推出新版《基本法》，在保持原有全面福利保障的基础上，对绩优新人加大扶持力度，让代理人有质量地建立自己的寿险团队，拥有相比以往拥有更多的发展选择。

值得关注的是，在2021年，太平人寿将持续在专业化的道路上前行，推动新人专业知识、销售技能及行为习惯的养成，使之借助“犇计划”成为“高素质、高品质、高绩效”，拥有长期主义精神并获得长期发展的寿险精英。

践行长期主义实现高质发展

业内人士指出，从太平人寿的“犇计划”来看，“长期主义”是传统寿险企业实现高质量增员的关键。

长期主义其实关注的是人的选择和培养，要求企业有完整且系统的培训体系和职业发展规划，能够为新人的持续学习和成长提供养分和平台，让新人成长为高价值的行业人才，实现个人进步与企业、行业发展的良性循环。长期主义对引进和培养新人的企业在文化、制度管理、体系建设方面都提出了更高的要求，而这也正是传统寿险企业通过长期在人力发展和人才培养方面深耕所积累下的优势。

也正是因为以太平人寿为代表的一批行业头部传统寿险企业，都将人力发展的重心放在了提高队伍质量上，业内人士预测，从行业的角度看，在一定区间段内代理人的规模会呈现缓步下滑的状态，而队伍的质量随着各家公司关注高素质人员引进，会呈现上升趋势。中金公司也预测，2021年全年寿险行业NBV同比增长将超过10%，结束过去3年连续负增长的局面，其中代理人产能提升将成为主要驱动力。

值得一提的是，在2020年，太平人寿也成为业内为数不多的人力正增长公司，并且在队伍扩大的基础上实现了新人人均产能的增长。在去年上岗的新人里，排名前三的原职业为其他行业的销售人员、个体企业主、行政人员，三者占比超过6成，而且年龄阶段集中在30-49岁，学历也是在大专及以上。这说明太平人寿精准地吸引到了一批符合公司“高素质、高品质、高绩效”的“三高”文化和标准的优秀新人，同时又是年轻高学历的代表人群。

专业化是保险代理人实现长期竞争力的关键，而将代理人队伍打造得专业化则考验的是企业的培训能力。

事实上，太平人寿的培训体系在行业内多年来均呈现引领之姿，公司从复业伊始就着重强化培训体系的建设，并在业内形成了颇具口碑的培训品牌，比如批量复制优秀行业人才的TOP系列培训等，这也成为太平人寿吸引和留存一些背景、自我管理能力及学习能力都较强的高素质人才的关键要素。

从目前的计划来看，太平人寿将系统化地增强新人培训，建立一年以内完整的新人培训体系；同时还将配合各种线上的管理工具，辅助新人养成良好的学习和行为习惯，促使新人更有效地学习和吸收公司系统化的培训内容。再加上清晰的成长路径，以及覆盖各层级的晋升培训，都能够帮助新人成长为具有长期竞争力的行业人才。

本文来源：华夏时报