欣玥保丨这就是缘

今天这篇文章写于东山脚下，今天是团队团建，突然间很有感想，也是第57篇原创。如果有保险行业的小伙伴看完觉得能有些启发，那我也是非常开心的。

我一直认为不管和我的客户也好，还是在明亚遇到的同事，还是现在您读到我的这篇文章。任何一个节点不对，就不会相遇想见，所以我很相信遇见就是缘分！

我，92年生人，自我界定是一个爱好运动，梳着油头穿着西装的保险从业者。大学毕业后我在银行干了5年，在银行的新人期回头想想和做保险很像，被人隔着柜台指着鼻子骂我，就因为我给了他一张破钱。

也曾碰到一个VIP客户看到我要换人，嫌我做业务不够熟练，遇到自己没做过的业务也会心慌，希望师傅在后面指导，和现在见陌生客户和投保没投过的保险保单的感觉是一样一样的，人都对未知是有恐惧的，但克服这样的恐惧心理是最宝贵的经验。

最好的东西一定藏在恐惧的反面，直到后来我真的成为整个网点做业务最熟练的人，那种感觉是很棒的，我相信未来我也会是最棒的保险经纪人。

我其实很奇怪，我一直想做的就是保险，那会脑子里都是去友邦的概念，但是因为家里人的反对一直迈不开那一步，后来机缘巧合有机会去一家投资药企的私募基金，那我就去试试，在里面也干了1年多，这段时间接触了挺多的生物医药的企业，但心里还是一直想干保险。

我们那会合伙人也是坚定看好保险行业，做了很多行研，后来想投资一家企业叫英仕健康，最后因为价格没谈拢没投进去。

我后来抱着试试看的心态找我们老大说：我其实一直想做保险，听听你的意见，让我没想到的是，我们老大和我说：年轻人要多闯闯，别怕失败，爬得起来。

好吧，其实在这一年多时间我也没闲着，我基本上市面上知名的公司都去聊过了，很多总监非常热情要拉我入伙，我总觉得有些不对，直到遇见明亚，我来了。

保险是实践科学，是一门手艺活，不管市场怎么变化，资深保险从业者会和医生律师一样越来越吃香，因为我们需要不断了解情况，解决问题，化解异议。也很开心我自己，在正确的时间，选择了正确的行业，选择了正确的公司。

加入明亚后，我在新人期达成了MDRT，高级合伙人，我是属于线上线下共同展业的，前期的客户大多来自于线下拜访和缘故。

线上的话，视频端口微信视频号为主，同时在16个网站上发布视频，我每天都会做好几率，基本做到工作日日更新，文案方面以公众号为主，会在9个网站上发布文章，一周2-3篇，现在单个视频和文章的访问量最高都在5000左右。

如果有保险同业在看我的文章，我会建议大家坚持去做下去，因为边际成本为0，做完一个视频，去多发布，多铺路是没有成本的。同时不断去做的同时，你会发现问题，去调整，当你解决问题之后，你会发现你作品的质量又提高了，这是很鼓舞人心的。

同时，能在行业当中发出自己的一点声音，留下一点自己的价值观其实也是非常好的事情。因为很多配置保险的思路都是一样的，但其实并不是，可以有很多种跳开的思路和打法，可以有很多种配置的理由和原因。

我举一个简单的例子，配置一份高端医疗的同时配置一份储蓄险，储蓄险的钱刚好可以覆盖以后高端医疗所有的费用，这是非常棒的，就保证了未来有足够的医疗资源了。

其实行业内部大家一直会有一个心魔，特别是很少有人和亲戚聊保险的，总觉得尴尬，或者是在饭桌上，你敢聊保险吗？如果换成基金呢，我想聊得个开心，对吧。为什么会有这样的问题？

因为其实我们都是受害者，中国做过保险的人有5000万，能说自己从没有接触过或者听过保险代理人的人少之又少，而一般来说，好事不出门，坏事传千里，加上这个行业之前种种不良的现象，导致内心里有疑惑是非常正常的。

其实真正让我下定决定做保险的是去年的一件事情，安徽历史以来发了最大一次水灾。我在新闻联播上看到一段视频，有一位经营烟酒的老板娘，她的仓库在最低洼处，洪水来的时候，整个仓库都被湮没了，她的仓库里有2000万的货物，还有很多是欠客户的货。

她哭着对记者说了一句话让我至今记忆犹新：我原本打算再干2年就回家抱孙女了，没想到一夜之间需要重头再来，当时给我传达的是 一种在绝望中不得不去坚强的精神，我那会眼泪就下来了嘛，因为我是女儿，我妈马上退休。

我非常能体会到那种感受。后来当天我就问了一个做保险的朋友，如果这个老板娘有保险，能不能得到赔偿，当时的回答是能全额赔偿，当时我心中就有一个声音，我要做这件事情，生活是无常的，保险能让人在最艰难的时候扛过去，这件事情是对的。最后我选择了在明亚做保险经纪人。

现在想想也很魔幻，但最后的决定真的就是因为这件事情。

至于为什么我选择去做保险经纪人也是一个我自己都没想到的过程，上面讲到，我一开始想去的公司是友邦，但是聊完之后发现，我还真不是友邦那个范，他们的理念和企业文化不适合我。（存在即合理，对于我个人，我不适合那个氛围，我也不喜欢那个氛围）。

所以也在网上去了解这个保险公司，然后顺理成章我搜到了明亚，详细了解完明亚后，我觉得这家公司踏实做事情的文化是我喜欢的，不铺张浪费，关注在事情而不是排场和门面。说实话我就是喜欢这种过日子的感觉，觉得可以长久下去，认识我的人也应该知道，我不是一个高调的人，我更喜欢好好把事情做了，然后从中找到自己的价值。

这边想说一下，保险代理人其实和保险经纪人其实是完全不一样的：

《保险法》第117条：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。

《保险法》第118条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

我举个例子：

走进两家饭店，说我要点菜，第一家服务员说咱们家就一个招牌菜红烧肉，肯定比别家的都好，其实呢也就是很一般的红烧肉，因为只有一个菜不夸一下你肯定不会点。

第二家服务员，说我要点菜，服务员问，那您喜欢吃鱼还是吃肉啊，你说你爱吃牛蛙，那您吃辣吗？吃的，酸菜要不要来一点？好呀？拿给您来一份酸菜牛蛙微辣可以吗？可以。

那第一家就是代理人模式，产品单一，第二家就是经纪人模式，产品多样化，需求导向，提供解决方案。我坚信后者对消费者来说是更好更靠谱的。

好了，这就是我为什么加入了这个行业的原因，祝大家周末愉快，感恩阅读！