人力再降引发多米诺效应：代理人荒年开启 还原滤镜后个险真实容颜？

来源：财经自媒体

原标题：人力再降引发多米诺效应！代理人荒年开启，还原滤镜后个险真实容颜？

来源：保险文化

代理人规模延续缩减态势

作为寿险承重墙的个险渠道正面临裂隙不断扩大的困局，突出标志就是代理人规模缩减的态势不断延续且扩大。

一季度数据显示，个险市场前十险企的人力出现20%的负增长，其中五大上市险企代理人规模较年初缩减超13万人。

具体来看，截至一季度末，中国人寿代理人数量为135.7万人，同比2020年末总销售人力145.8万人，减员近10万人；而其2020年年报数据则显示，2020全年，国寿个险销售人力共减少23.5万人。

中国平安代理人数量为98.57万人，同比下降12.92%，较2020年末的102.38万人减少3.8万人。据悉，平安代理人已连续三个季度出现下滑，而2020全年，平安代理人共减少了14.31万人。

此外，太保、人保代理人也在缩减，2020年报数据显示：中国太保月均保险营销员74.9万人，较2019年末的79万人减少4.1万人；中国人保寿险个险代理人规模41.4万，较2020年上半年的51.2万人则减少9.8万人。

而4月、5月，代理人规模缩减的态势还在延续。今日保一篇爆文中的数据显示，前4月的主流寿险公司新增代理人数量负增长近50个百分点，约70万人。同期，解约脱落者超过百万人，脱落率同比劲升超30个百分点。此外，人力的实动率也迎来大幅下降，前4月的主流寿险公司月均实动人力下降近30个百分点。

人力下降直接带来核心数据崩塌

人力的持续下滑，最直接的体现就是新单降幅扩大。数据显示，4月单月寿险新单降幅扩大。平安4月单月个人业务新单同比下降23.3%，降幅较上月扩大6.3%pct，1-4月累计同比增长则11.5%；人保寿险4月单月长险首年同比下降50.0%，1-4月累计下降20.1%；长险首年期交同比下降59.5%，1-4月则累计增长1.8%。

今日保数据则表示，行业主流寿险公司4月份人力、增员、实动率等涉及组织发展的核心数据全线崩塌，几乎皆呈现两位数的负增长，5月之数据需加个“更”字。

人力一降再降直接影响了新单、标保等事关财务报表的核心数据的表现，至于4月、5月的单月数据多出现百分之二十、三十、甚至四十的大幅负增长。个险期缴指标，更是几乎全军覆没，出现百分之四十、五十乃至七十的负增长。

作为个险渠道承重墙的代理人队伍人数持续下滑，这一裂隙使得个险渠道面临根基不稳的困局。

目前才是真实的寿险容颜？

透支总是要还的。

有分析人士认为，企业经营总是周期性还债，比如今日之寿险改革，实际上是在还2014至2019年的债，因为当时险企做法普遍是增来一批代理人、脱落一批，再增员一批。而一波波代理人带来20%甚至50%的自保件，带来看似高景气度的虚假繁荣。

正如大家看到的，代理人入职后，一般会延续自杀-杀熟-脱落的历程。而这其中的自杀就是即是常说的“自保件”。据了解，在大型保险公司中，自保件保单占比大概在16-20%左右。而如今代理人数持续下滑，相当于失去了自保件和杀熟件这两大块肥肉，这是正在成长中的优才代理人、正在提高中的产能所无法对冲的。

若说泡沫能够长久，那是童话故事。而目前的现状，或许只是已经归来的现实，是去掉了滤镜之后，呈现的被透支过而刻有深深皱纹、人到中年的寿险的容颜。