熟练回答准增员对象的五个问题

增员，是保险企业家们一直都在实施的行动。在物色增员对象，将一般人转为准增员对象的时候，他们总会有比较多的问题会向介绍人问起，小编这里总结了5个常见的准增员对象会问的问题，只要把标准答案加以公司优势介绍融会贯通，增员的效率将会提高不少！

1.要销售什么样产品？

主要包括几部分：寿险、健康险、意外险、教育金、养老年金、家财险、团险等。

2.选择什么样市场？

可以根据自己的情况和喜好，选择自己的目标市场，有缘故、陌生两种，根据自己的实际情况选择适合自己的市场。

3.如何开拓市场？

如果你的人脉关系好，可以从身边的亲朋好友做起，金融保险是解决家庭风险的，一定要把保险这种金融工具带给最亲最近的人；

如果人脉关系一般，或是不想从熟人开始，你可以选择走陌生市场，或是职团开发、同学、原来工作的同事、社团活动、小区展业等都可以。

4.每日的工作活动都是啥？

一个成功的伙伴只要每天来单位学习、参训，准时、按时来公司开早会、规划一天的工作，之后开始一天的拜访，保证每天见3-5个客户，晚上记录工作日志，总结一天的拜访情况，随后给主管打个电话，汇报一天的工作情况，解决当天遇到难题；另外，经营自己的朋友圈、经营微信群，发送一些与保险有关的资讯；每月达到公司的要求，就有新人津贴……

5.需要多少时间与精力？

虽然保险公司只有一上午的上班时间，但是如果你想尽快进入角色，想做好，就要拿出干别的工作一样的态度，每天工作八小时，把精力都用在与绩效有关的事情上。

其实人生无处不销售，每个职业都和销售有关。销售就是将自己的想法和其他人进行交流，得到别人的认同，这就是销售的实质。很多人说难是因为他们没有接受系统的学习。

1.示范你是怎样销售的：

我去见客户时会带着你，让你看到并了解我是怎么给客户介绍和配置保险的，你就明白专业化的营销流程了。

2.陪同展业：

你不用担心最开始和客户的保险配置规划做不好，前两三次你约好客户后，我帮你做讲解，先做示范给你看，接下来我会安排几次陪访，我看你怎么做的，为你修正错误，这是让你在和客户介绍和配置保险过程里成长最快的一个方法。

3.培训学习：

公司的培训体系业内领先，每个人到太平洋后不仅有丰厚的收入，在能力上也会有很快的提升。签约后，公司将在不同阶段提供相应层次的培训。

新人入职有各项基础培训，都是来帮助你提升销售技能的，会教你养成良好的工作习惯、学会保险销售的必备技能。比如衔接教育培训，一上午的课堂学习理论、一下午的时间走出去，把学到的知识分享给身边的人。

4.如何起步：

从列出100个客户名单和群发短信/微信（朋友圈个人“官宣”开始）开始。

1.收入:

在你入司后会有新人激励计划，分公司（团队）有特别的支持政策，只要达到公司基本的工作标准，就有新人学习津贴(介绍最新的基本法方案、增员方案)……另外，前期新人有长达一年的培训津贴、你销售的保单越多赚得佣金越多，收入上不封顶，职级越高收入越高。

2.身心自由：

和一群喜欢的人，做喜欢的事，为身边的家庭规划财务、送去保障。

3.工作成就感：

付出与收入成正比、发展不受制约、公平公正、空间大，公司为您规划清晰的成长之路；当身边的客户理赔时，更能感受到自己的价值与责任。我们还可以养成终身学习的良好习惯，提升自己的能力，拓展人脉，开阔视野。

其实没有人天生会做保险的，但是我觉得一个人能够成功的基本要素是确定的，个人品质、学习力、驱动力、企图心、充满热情、耐力……通过我和你的简短接触，我觉得你至少能够具备以上几个基本特质，其实我相信你做什么事情都可以做好的。

保险是最能够给你施展才华的舞台和天空，是最没有约束的平台，你可以在这个平台上，真正做到你喜欢的，想要的自己。和喜欢的人在一起做自己喜欢的事并收获成功，我想这是我们共同的追求，所以，我相信你的能力，更相信我的眼光。

1.如何开始：

从每天出勤、开早会、拜访、记录工作日志开始，每天能按照咱们统一提供的文稿定时定期发送朋友圈。

2.需要准备什么：

心态的准备最为重要，要相信自己一定能做好，其他资料由师傅或主管为你准备。

3.介绍新人育成体系（制式与非制式）：公司针对新人层级有很多培训，包括：新人岗前、新人衔接教育培训、新人转正培训、总分公司各类培训，帮助你提升销售技能并带你开拓视野。

4.辅导及陪访：

每日二早、三早和夕会都会进行答疑、辅导和训练；师傅或主管在你有需求时也会陪你一同拜访客户，帮你解决困惑。

增员疑问没烦恼，融汇贯通能答好！