怎样销售人寿保险

怎样销售人寿保险专题，讲解了怎样销售人寿保险相关知识：怎么开始做人寿保险销售，怎样使保险销售的更成功？？？，在人寿保险销售过程中怎样促成最有效？，想了解更多保险知识，请在线咨询！

目录

怎么开始做人寿保险销售

怎样使保险销售的更成功？？？

在人寿保险销售过程中怎样促成最有效？

用好三段论，这个你要看书。人都要死--你是人--所以你也要死---可以买我们的保险给家人带来安全感。话自己组织，不能这样说保险不能从亲戚朋友那里做，那是错误的，要从内部外部连锁，让客户介绍客户，有人的地方都可以做保险。让老婆给老公买，让二奶给老板买，让企业给员工买。可以做渠道，让一些大的酒店，集团公司把保险当作礼物送给客户，让他们花最少的钱得到他们大客户的感激。多拿些业务在手里，这个不合适卖那个，总有合适别人的。单纯得作人寿，死路一条。

最重要的是坚持2字，本人曾经是新华人寿保险公司的。好好把那本《从失败到成功的销售经验》 保险销售技巧： 保险销售一次成功的客户营销邀约活动，将会给营销员带来更多的签单机遇。但由于部分营销员不能全面系统地掌握其要领技巧，所以不能使营销邀约产生积极的效果，保险销售技巧需要营销员掌握保险营销邀约四部曲： 第一，以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。不同的客户有不同的诉求，而营销员在发出营销邀约时，应当找出那些具有真正保险需求的客户，才能做到有的放矢。 第二，营销邀约发出后，可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流，但不宜对客户过度“赞美”。有了营销邀约的目标和对象，部分不理性的营销员总是采取“轮番轰炸”的赞美攻势，往往使客户产生反感，适得其反，并不能达到良好效果。 第三，习惯运用二选一的营销语言。当营销员进行营销邀约时，常常会发生客户不能自主的情况，这时，营销员应多用二选一的营销策略，以提问的方式展开话题，让受营销邀约的客户进行选择。 第四，电话营销邀约对象敲定后，营销员应立即行动，以最快的速度到达客户地点。部分营销员在与客户进行营销邀约后，往往因为暂时不能脱身，或者受交通等条件的限制而不能及时赴约，从而造成迟到或延误情况，造成不好的印象。from top-sales.com.cn 经营界推荐实用方法：保险销售技巧 独孤九剑之心法篇 保险销售技巧心法之一：心动神疲，心静神逸。 寿险行销人员的“心态经营”是非常重要的，他们EQ的高低决定了他们在寿险行业上的成败。拥有“平常心”是寿险行销人员的最高境界，即“不以成功而喜，不以失败而悲，以一颗‘平常心’从容面对激烈竞争的寿险业”。与其劳心费神，不如心静坦然，顺其自然。 保险销售技巧心法之二：黑夜给了我黑色的眼睛，我将用它去寻找光明。不同的行业面对不同的环境，拒绝是推销的开始，不是黑暗的来临，从拒绝中寻找突破口，是黎明前的黑暗，是迈向成功的基石。 保险销售技巧心法之三：与人为善，广结善缘。 人际关系是寿险行销人员的必修课程，良好的人际关系是寿险行销人员成功的一半。缘故行销一直以来成为寿险行销的主流，许多寿险行销人员以此迈向成功。 保险销售技巧心法之四：不以恶小而为之，不以善小而不为。 做人成功，做保险成功。寿险行销也是行销人员品质的行销。 保险销售技巧心法之五：执着源于爱心，信誉成就业绩。 寿险业是奉献爱心的事业，神圣而崇高。这是寿险行销人员巨大的精神支柱。寿险行销人员之所以能在困难面前不畏艰辛、百折不挠，执着地追求自己的远大理想和宏伟目标，就是坚信自己从事的是造福于人类的事业。然而在强手如林的市场竞争中，要有效地销售产品和发展业务，必须赢得客户的信任，建立客户对你的忠诚度和信赖感。 保险销售技巧心法之六：专业专精，精益求精。 专业化行销是寿险行销之本。寿险业竞争日益激烈，而寿险业的竞争是人才的竞争，员工整体素质的竞争。这就要求寿险行销人员专业知识一定要精，而且要精益求精；其他知识要博，要博学多才，不仅要做寿险方面的顾问，而且要使自己成为一个合格的个人理财顾问。 保险销售技巧心法之七：客户永远是对的。 服务制胜，是寿险行销人员信奉的重要法则之一。所以创新寿险服务，为客户提供超值服务，才会让你在竞争中独占鳌头。 保险销售技巧心法之八：成己为人，成人达己。 “成己为人”一方面是说，不断完善和壮大自己的目的，是为了更好地为客户和社会服务；另一方面是说，只有不断完善和发展壮大自己，才能更好地为客户和社会服务。“成人达己”是说，只有成就和帮助他人，才能发展和完善自己，实现自己的理想，达成自己的目标。

一、首先：真诚的眼光，诚恳的言语。二、促成的方法：1、行动法 2、二择一法3、利诱法 4、威胁法5、激将法 6、推定承诺法三、促成的勇气：48% 的业务员在 第一次 促成受到挫折后 退缩 ；25% 的业务员在 第二次 促成受到挫折后 退却 ；12% 的业务员在 第三次 促成受到挫折后 放弃 ；5% 的业务员在 第四次 促成受到挫折后 放弃 ；10% 的业务员，契而不舍，继续努力，不断累积成功的经验，最终成为 获胜者 。最后，记住：反复多次，多方切入！祝你成功！！！