保险公司主管增员分享

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保险如何有效增员

保险公司晋升主管感言心语

如何做好保险公司的增员工作？求答案

保险业里,增一名员工,对增员人有哪些直接间接的好处

保险公司的增员三问我来讲怎么讲

我正在参加一家保险公司的筹建 见证了从3人发展至246人的发展过程 这仅仅是我们公司一个处的人员变化 我们处共有两个部 两个部经理和23个主任 增员无所谓有效和无效 增员这个过程你不知道谁会最后留存 把每个人都当成有效的增员去增就好先确定部经理人选 根据我的经验 合格的部经理应具备的条件 30到45岁 从业至少3年 人缘好 胸襟广 执著 热情 对强烈的保险意识和理念 然后就是主任的确定 部经理早期的增员对象80%成为主任 因为是筹建 并无业绩的考核架构搭建成功后就是真正的增员过程了每个人都有资源 看你会不会挖掘 利用早会对每个新人和增员人大加包装 让别人感觉增员是一件荣誉感非常强的事 另外用基本法诱导 成为主任的利益有多大 当一个人有了当主任的意愿 增员变成自己内心的需要就好办了 以上是站在公司的角度看增员若你是外勤 就要学会做局 也就是包装 让别人意识到做保险是收入丰厚和有发展空间的职业 做正儿八经的面试和有笔试 让别人感觉你的公司很正规 留在这个公司很不易 f来的不易自然不会轻易离开 还有很多技巧 没办法都写下来 加308099425交流交流吧

您好，很高兴回答您的问题，您可以从下面几方面来说一下首先，要表达感谢1、感谢公司：感谢公司：感谢公司给您这个平台来展现自己，然后表达您对公司以及这份工作的热爱；2、感谢团队：包括您的推荐人带您来到这个充满激情的行业、感谢主管（经理）对您耐心的辅导和支持，帮助您扩展展业技巧，克服困难等等、还得感谢您的团队成员，因为实话也是他们给你带收入的提高（但是话不能这么说哦，只是要换个说法，可以说是对你工作的支持和帮助）；3、感谢家人其次，您可以举出您实际展业的案例说明工作的艰辛和最终如何取得胜利，也就是晋升的历程最后您可以喊下口号，比如说希望自己能取得更大的成功，在未来目标是什么，自己在哪方面还需要加强，技巧还需要提升。以上只是框架，具体的还需要您添砖加瓦，祝您成功

满意答案√预约幸諨6级2009-06-20组织的人一定要懂得短期利益和长期利益的关系，一定要清晰地知道不是你增了多少人，而是你增了多少干部，这才是一个营销团队长期经营和发展的根本所在。所以说增人贵在增干部，增干部才是真正地增市场而非增包袱。一方面让他们看到你在寿险这个行业里的变化和成长，从谈吐到收入，从衣着到住房，从交通工具到生活方式，只有你足够优秀，才能真正吸引到优秀的人，不要害怕浪费时间，花大力气，这样增进来的人才更加容易留存，也让辅导工作变得格外简单。 其次，建立对公司伙伴整体上的好感。经常带我们的工作伙伴，注意一定是不同的对象出现在他眼前，而且都是在这个行业里较为优秀的人，且可能比被增员者还略微优给增员对象压力的。见面时每次时间不能太长，不干扰被增员者为宜，并有机会向他称赞我们主管、团队和公司值得被欣赏的特质。利用伙伴的标杆作用，适时地介绍公司和团队的文化以更好地吸引被增员对象，因为透过周围的力量让被增员者感受到，我们的同事就是一面镜子，从同事的身上可以看到我们工作的影子，我们朋友的影子，我们公司的影子，而这样的影子就是一个折射，折射出增员对象的未来和明天，我们不需要同事或自己在他面前夸夸其谈，很多时候无声比语言更具有说服力。在不知不觉中感染对方，让其很愉悦、很主动地加入到这个行业。补充：通过问题导入是为了更好地了解增员对象，并全面掌握其个人资料，从而更好地切入保险事业这个话题，激发被增员对象的奋斗意愿。其实未必每个问题都要用到，从如下的提问中适当地选择几个，可能有助于你对被增员对象的全面把握，寻找到合适的切入点。激发兴趣：紧扣增员点，围绕寿险营销行业的五性展开心理攻势，即行业的前瞻性，前途性、快乐性、收入性、成长性，同样是通过一系列的问题刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。激发兴趣可以提问：跟伱¤躲猫猫的感言：

首先要考虑的是这个新人会不会做业绩，如果都挂0，那么这个增员者是一点好处都没有如果业绩好的话，增员者（主管）增加绩效和管理津贴（大主管才有，小主管少忽略不计）。也就说你赚1000元的佣金，那么主管差不多拿60元-100元。如果增员者不是主管就更少，差不多是30-50元。增员对于增员者来说是稳自己的架构，保险公司想晋级更高的主管是必须要增员的，一旦底下的人数符合要求，而且考核的成绩也符合要求，就可以晋升了总之，增进来的新人要会做业绩才有利益，如果增进来都没业绩~~过几个月阵亡的，是没有任何好处的，甚至有些地方说难听点还要倒贴那么一点点~~~~呵呵

增员成为保险业一个永恒不变的话题。而一直以来“增员难，难增员，难留存”成为各家保险公司面临的共同问题。难道增员真的难吗？我们来看这样一种现象：报名参加新人班有数百人，但是真正上岗留存的却所剩无几。随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环，其背后带来的是时间、费用、精力的增加，同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。显浅谈增员难、难增员、难留存三大问题保险代理人要想持续发展，营销队伍是保障；业绩要持续提升，发展增员是基础。因此，增员成为保险业一个永恒不变的话题。而一直以来“增员难，难增员，难留存”成为各家保险公司面临的共同问题。难道增员真的难吗？我们来看这样一种现象：报名参加新人班有数百人，但是真正上岗留存的却所剩无几。随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环，其背后带来的是时间、费用、精力的增加，同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。显而易见，增员难问题越来越突出。然而增员很重要，留存新人更重要。笔者就如何提升新人留存、如何打造有价值团队，简单谈一点看法。首先，应以收入、保障为基础，激发留存兴趣。毋庸置疑，不管是加入寿险行业还是其他行业，人们往往要考虑到行业的收入，这也是在市场中驱使人员流动的主要因素。因此，一名新人入司时首先要让他知道收入和福利保障情况，让他知道本公司有着其他公司无法比拟的亮点。通过在团队当中树立的标杆，比如标榜一些营销员的佣金收入和所享受的福利待遇，而达到增强新人信心和留下的决心。其次，应及时规划，用发展留住新人。以利益点进行促动，让其围绕利益点做好工作，知道自己为什么这么做、如何去做才能做得更好。通过展示公司发展前景和综合实力，使其对公司充满信心，对自己的选择不再怀疑困惑。荣誉体系着眼于队伍长期荣誉的培养与激励，因此，将新人纳入荣誉体系建设进行长期发展的培养，都是对员工的长期激励与促进。再次，应加强系统化培训，稳定新人。俗话说得好，“教育是最大的福利。”一名营销员成长过程就是不断学习、不断完善自我、充实自我的过程。不定期地通过培训，积极提高新人的专业知识和展业技能，能增强他们的展业能力和信心。同时，通过为新人制订衔接培训计划，让新人感受公司对他的重视和关心，感受公司和团队为他提供了一个不断学习的平台，从而达到隐定队伍、安定人心、留住新人的目的。 最后，应以增强团队精神让新人融入团队。感情是培养出来的，因此，应该更多地关心新人，利用团队拉、帮、带的方式，陪新人作拜访、陪新人促成签单、陪新人出单等，让新人逐渐熟悉展业过程和签单过程。针对新人遇到的问题，要及时帮助解决，树立团队精神，加强沟通交流，让新人提早进入角色，尽早融入团队，成为团队的一员。通过对新人的细心关照，让他们感受到团队的浓浓深情，从而死心踏地地留下来。 业绩是生存的根本，增员是成长的命脉，留存是做大的基石。从每一个细节入手，用心留住新人，只有这样，才能打造一支能战斗、能吃苦的营销团队。